Szef marketingu Wedla o problemach z przetargami: szacunek musi być obustronny

Krzysztof Bogacz, dyrektor marketingu firmy Wedel, w rozmowie opublikowanej 8 września 2025 roku, zwrócił uwagę na poważne wyzwania, z jakimi mierzą się uczestnicy przetargów marketingowych w Polsce. Mimo że w 2017 roku powstała Biała Księga Komunikacji Marketingowej, mająca na celu wyeliminowanie patologii i uporządkowanie zasad dotyczących organizacji przetargów, dokument ten nie zdobył szerokiego poparcia wśród klientów. Bogacz podkreśla, że głównym problemem nie jest brak formalnych regulacji, lecz brak wzajemnego szacunku między stronami biorącymi udział w procesach przetargowych.

Jego wypowiedź rzuca światło na trudności, które napotykają firmy w relacjach biznesowych w sektorze marketingu i komunikacji, wskazując na konieczność zmiany kultury współpracy. Szef marketingu Wedla przekonuje, że bez wzajemnego zaufania i poszanowania trudno mówić o efektywnej i uczciwej współpracy, co w konsekwencji wpływa na jakość realizowanych projektów.

Tło problemów z przetargami marketingowymi w Polsce

W 2017 roku branża marketingowa w Polsce podjęła próbę uregulowania zasad organizacji przetargów, tworząc Białą Księgę Komunikacji Marketingowej. Dokument ten miał na celu wyeliminowanie patologii, takich jak niskie budżety, nierealistyczne oczekiwania czy brak transparentności, które od lat utrudniały prowadzenie zdrowych relacji biznesowych między agencjami a klientami.

Jednak, mimo tych formalnych starań, do dziś Białą Księgę podpisało tylko kilka firm, co świadczy o ograniczonym zastosowaniu i akceptacji tej inicjatywy w środowisku marketingowym. To z kolei wskazuje, że problematyka przetargów wciąż pozostaje nierozwiązana, a prawdziwe przyczyny trudności wykraczają poza samą potrzebę ustanowienia jasnych regulacji.

Problemy te utrzymują się, co może wynikać z głębszych barier kulturowych i relacyjnych, które nie zostały dostatecznie wzięte pod uwagę przy tworzeniu formalnych dokumentów. Brak powszechnego wsparcia dla Białej Księgi pokazuje, że sama regulacja nie wystarczy do zmiany praktyk, jeśli nie towarzyszy temu zmiana podejścia i postaw uczestników przetargów.

Wypowiedź Krzysztofa Bogacza – kluczowe wyzwania i przyczyny problemów

W rozmowie z portalem Wirtualnemedia.pl, przeprowadzonej 8 września 2025 roku, Krzysztof Bogacz wskazał, że największym wyzwaniem w przetargach marketingowych nie jest brak formalnych przepisów, lecz brak wzajemnego szacunku między stronami. Jego zdaniem, mimo istniejących regulacji i dokumentów takich jak Biała Księga Komunikacji Marketingowej, to właśnie relacje między klientami a agencjami stanowią fundamentalną przeszkodę.

Bogacz podkreślił, że problem leży w podejściu biznesowym uczestników przetargów, którzy często zapominają o partnerstwie i wzajemnym poszanowaniu. Według niego, szacunek musi być obustronny, aby możliwe było budowanie efektywnej, uczciwej i trwałej współpracy. Bez takiego podejścia proces przetargowy staje się źródłem napięć i nieporozumień, które mogą prowadzić do konfliktów i utrudniać realizację projektów marketingowych.

Ta perspektywa zwraca uwagę na aspekt interpersonalny i kulturowy, który jest równie ważny, co formalne regulacje w kształtowaniu zdrowych relacji biznesowych. Bogacz wskazuje, że poprawa sytuacji wymaga zmiany mentalności i wypracowania wzorców zachowań opartych na wzajemnym szacunku.

Znaczenie wzajemnego szacunku w branży marketingowej

Wypowiedź Krzysztofa Bogacza podkreśla konieczność zmiany kultury biznesowej w branży marketingowej, zwłaszcza w odniesieniu do przetargów. Brak szacunku i nieuczciwe praktyki nie tylko obniżają efektywność współpracy, ale także generują konflikty, które wpływają negatywnie na realizację kampanii i projekty marketingowe.

Szef marketingu Wedla wskazuje, że bez wspólnego poszanowania nie jest możliwe budowanie partnerskich relacji, które są podstawą sukcesu w branży opartej na komunikacji i kreatywności. Jego stanowisko, reprezentujące dużą i renomowaną firmę, może być impulsem do szerszej dyskusji o jakości współpracy i etyce w marketingu.

Wzajemny szacunek w relacjach przetargowych to nie tylko kwestia poprawy standardów – to zaproszenie do zastanowienia się, jak zmienić kulturę biznesu, by przetargi były bardziej przejrzyste, uczciwe i satysfakcjonujące dla wszystkich zaangażowanych. To wyzwanie, które stoi dziś przed całą polską branżą marketingową.